常德千亩大农户李文革：灾年不减产，丰年更丰收

灾年小赚就是大赚

前两天，常德千亩大农户李文革的早稻收完了：380亩地，32.88万斤湿谷，平均亩产865.3斤。

860多斤不算多，但要看怎么比，在去年肯定不算高产，但放在今年这么极端的天气下实属不易，用李文革的话说：今年的早稻就没怎么见过太阳。水稻喜水，但雨水多了也成灾，尤其是在扬花期，会阻碍授粉，从而造成结实率大大降低，严重影响产量。今年常德地区的早稻大多亩产600多斤，李文革烘干厂的合伙人管理精细一些，平均亩产也才718斤，按照当地的田租和人工水平，800多斤湿谷能保本或者小赚一点，但700多斤就亏了。

对于这个产量，李文革是满意的，甚至比去年增产两百多斤时还要兴奋，因为他知道，灾年稳产比丰年增产更重要，灾年小赚就是大赚，而且这不仅是赚多赚少的问题，更重要的是信心，以他合伙人举例，每亩比他少了140多斤，从收入上来讲，也就相差两三万块钱，但一个亏一个盈，这种心理上的影响是不可估量的。

越是赔的人往往看到的都是成本，在下季水稻上越不敢投入；越是赚的人，往往看到的都是利润，在投入上越自信。而一份投入一份回报，越不敢投就越是亏，很可能从此就进入一个恶性循环。

说起自己这位合伙人，李文革也很无奈：“他这个人死脑筋，总算小账，去年他也是全部用了芸乐收，但总觉得贵了，老想着用其他产品代替它，到底能不能替代，看看今年的产量就知道了”。

据李文革分析，这“140斤”的差别主要在结实率和米粒饱满度上，他们两家的谷子同时进的烘干厂，他的一桶要比合伙人的一桶明显重好多，品种、水肥管理都差不多，**的区别就是芸乐收降低了空壳率。

大户之间的差距是如何拉开的

灾年最能照出大户的种植管理水平，李文革从2012年承包20亩地起步，到今年已有近2000亩土地，2个烘干厂和1个米厂，发展合作社成员25人，年销售55.8万元，目前已是常德蒿子港镇**的一家示范合作社。

而跟李文革同时起步的那些大户，要么中途退出了，要么一直在一两百亩徘徊不前，这种差距是如何造成的？

首先，李文革身上有种优秀的品质，“好学敢用舍得投入”。

2012年以前，李文革也没种过地，科学种田一窍不通，后来跟着当地种田厉害的人一点点学，抓住各种机会出去参加观摩和培训，慢慢才搞懂了。虽然现在已是当地有名的千亩大户，但是李文革的学习欲望丝毫不减，看到我们拿去的平江大户李青松的稻谷，立马要去电话当场请教，一个五十多岁的大户向一个80后年轻人虚心请教，单这一点就赢了很多人。

看到李青松的稻谷爱不释手

2018年芸乐收进湖南，李文革也是**批用上的，在别人还在犹豫的时候，他率先打了几十亩做实验，当时有一块早稻田让他印象深刻，已经快旱死了，结果打了两遍芸乐收后不仅救活了，而且亩产达到了800多斤；后面的晚稻对比更明显，打的1500多斤，没打的1300多斤……

对比是最深刻的体验，正是因为有了这些亲身经历，此后两年不管别人怎么说，他都坚定不移，种什么打什么，因此才有了今年他跟合伙人亩产140多斤的鲜明对比。

同李青松一样，李文革也相信好种好药好肥才能种出**的稻谷。从种田开始所有的杀虫剂、除草剂全部用进口药。用好药一是效果好，二是绿色环保不影响大米的品质，最近两年国家对大米的铬超标检测非常严格，别人的稻谷一检测零点几，他的只有零点零几，以至于米厂老板都喜欢用他的稻谷跟别人的掺在一起卖。

其次，发展中求发展，从“种植”到“运营”。

别人只管埋头种地，但李文革总能从一个“运营者”的角色来思考。2014年探索合作社模式如此，打造自己的烘干厂和米厂同样如此。

李文革本来已有一家烘干厂，去年又投资200多万建设了一家，烘干设备全部从陕西引进，一次能加工120吨稻谷，不仅产能大大提升了，而且这套设备烘出来的谷子颜色更好，米粒更完整，每百斤湿谷要比传统烘干机多出2-3斤谷子。

新建的烘干厂房

“打个比方，别人按照一块钱的价格收稻谷，我就算收一块二也有的赚”，对于新烘干厂，李文革充满期待，倒不是看重烘干厂本身带来的经济效益，而是在他心里装着一个更大的发展规划：明年他计划通过合作社带动200多户贫困户，统一供种供肥供药，统一进行技术指导及收割服务，收上来的稻谷直接卖给合作社，再经合作社的米厂深加工成优质品牌大米出售。

这相当于实现了“合作社+托管农业+品牌农业”：通过集采降低了农资成本，统一管理又保障了农户水稻的产量和品质，提高了收益，合作社也创出了自己的品牌，实现了从“生产者”向“经营者”的转型，一举多赢。

通过这种模式，明年李文革的管理面积将达到5000多亩，届时，这套先进的烘干设备将发挥重大作用。

人和人**的差别是认知

“发展中求发展”这是李文革经常挂在嘴边的口头禅：“别人只求稳扎稳打，每年赚个十几万就行了，而我不一样，我是发展中求发展，只有发展强大了，才有生存能力，也才能帮助更多的人。如果我现在还是两三百亩，可能再过几年就被淘汰了”。

猎豹CEO傅盛曾说过一段很经典的话，他说：认知，几乎是人和人之间**的本质差别。技能的差别是可量化的，技能再多累加，也就是熟练工种。而认知的差别是本质的，是不可量化的。人和人比拼的，是对一件事情的理解和对行业的洞察。执行很重要，但执行本质是为了实践认知。

当前，很多种植大户专注于农业生产，但不懂得在规模扩大之后，自己的角色已经不再是“生产者”，而是“运营者”——正是这种认知的差别，拉开了他们与李文革们的差距。

但农业之路注定不会平坦，当下李文革又遇到了一个新挑战——管理短板，底下虽然工人不少，但没有能替他独当一面的人，以至于连抛秧、整地这样的常规工作都要他亲自盯着，甚至亲自出马。

缺一个管理助手，这点李文革很清楚，跟他种了七八年地的儿子还需要几年的历练，但明年的5000亩田已经等不了了。