2000亩大户潘建星：对芸乐收产生依赖了，不用感觉心里没底

2013年春，河北深州人潘建星承包了庄上的20多亩地，开启了他的“大户之旅”。

那年他刚过而立之年，前30年基本没摸过锄头，20岁上跟着父亲跑粮食生意，后来家庭出现变故，作为家中老大的潘建星挑起了家里重担，但他没有继承父亲的衣钵，而是选择了一条现在看来更崎岖难走的路——包地。

起初，潘建星对种地的“难”并不以为然，甚至天真地以为种地是稳赚不赔的买卖，没什么风险。

有道是：“未曾清贫难做人，不经打击永天真”，潘建星的天真美梦很快就被无情的现实击碎了。

由于当地土壤贫瘠，少雨干旱，用潘建星的话说：只要深州市天气预报“局部有雨”，这雨十有八九算是跑了，因为潘家庄总是被排除在“局部”之外，所以历年来的庄稼产量都不高。

而大田作物主要靠产量带动利润，产量上不去，就只有赔钱的命。2013年到2016年，被潘建星称为“交学费的三年”，连年赔钱。但这还不是“至暗时刻”，真正颠覆他对种地这件事认知的还是2018年，这一年潘建星的1600亩小麦丰收在望，眼看再过十来天就能颗粒归仓了，然而天有不测风云，一场突如其来的冰雹瞬间将一切化为乌有，60多万说没就没了，比赌博输得还快。

这次惨痛的教训让潘建星对种地的风险性有了重新认识：“你跟老天爷搭伙，有事他不跟你商量”，一口浓重的河北深州腔至今仍透着他不堪回首的无奈。

但成功者大抵都有这样的特质：一旦做了决定，就不会轻言放弃。

经历了这样大的起起伏伏，换成别人心态早崩了，用他亲叔的话说：我要是你早死好几回了。但潘建星挺住了，一路跌跌撞撞，终于守得云开见月明，产量和效益逐年提升，从赔钱到年入百万，坐拥十几台大型农机，管理着一家***农业合作社（整个深州市仅有两家），种植规模也从20多亩裂变到了如今的2000多亩，成了名副其实的大农户。

这一切的转机发生在2016年，这一年潘建星干了三件事……

俗话说：“秋水老子冬水娘，浇好春水多打粮”，庄稼跟人一样，几天不吃饭可以，但不给水喝就会出大问题。

为了摆脱靠天吃饭，让庄稼“喝上水”，潘建星开始打井，但这并非易事——由于常年干旱，地下水层实在太深了，钻头打下去七八十米还不出水，过去村里人也打过，但在打了几眼之后就放弃了。

潘建星不信邪，别人干不了的事他偏要干，因为他知道如果不解决灌溉问题，自己地里的产量就不可能有保障，包地赚钱更是一种奢望。

这一年，潘建星带领工人围着自己的承包地一口气钻了11眼深水井（全村总共才16眼），可谓是投入了大量人力、财力和心力，但事后来看这些付出还是值得的：一方面灌溉问题解决了，粮食产量有了保障；另一方面还带来一个意外收获——由于掌控了水源，慢慢村里的土地开始向他靠拢，加速了他成片连包、扩大规模的进程。

另一件事就是找队长。

中国的包地大户通常面临两大痛点：一是“天”，即天灾，比如旱灾、涝灾、冻灾，通过打井，潘建星的这个问题得到有效改善，而冰雹则属于不可控事件，碰上只能认栽。

二是“工”，即雇工管理，大户种地多，动辄几百亩上千亩，靠一个人肯定管不过来，必须有得力的帮手，帮手给力不给力全在大户的管理水平。

很多大户不善管理，所以地一多就种不好，但潘建星在这方面似乎有天赋，很会“笼络人心”，他的四位队长，是我迄今为止见过的最负责、最敬业的队长，给别人打工种地没有任何区别心，都当自己的地种，把2000多亩地管理的井井有条。

总结起来，潘建星的管理秘诀主要有两点：

一是“尊重”。这四位队长既是潘建星的员工，更是他村里的长辈和种植方面的老师，他从不以老板的身份独断专行，凡事都跟他们商量，比如这块地种什么不种什么，如何施肥用药等等，而且经常为这些事争论的脸红脖子粗，最后谁对、谁考虑的长远听谁的。

二是“舍得”。俗话说：有舍才有得，钱聚人散，钱散人聚，也许是从小跟着父亲做生意的缘故，潘建星对这一点悟的特别透彻。他跟队长们订立了一个“大胆的”分红机制——平时不给工资，劳动报酬一律年底结算，并且跟产量挂钩“秋后算账”：负责田块的产量刨去总成本，剩下的全部对半分。也就是说，这一年赚的钱，潘建星拿一半，四位队长拿一半，这种魄力实为少见。

不管是“尊重”也好，还是“舍得”也罢，潘建星的管理思路只有一点——把大家的心凝聚在一块，真正当成自己的事来干，今年秋后，他还准备将队长们自家的地也按照租赁合同纳入进来统一管理，把小饭碗彻底打碎，大家都在一个锅里吃饭，这样更有利于利益捆绑在一起。

第三件事就是遇见了芸乐收。

中国农业的提质增产大概经历了三次革命：一是化肥的应用，带来10%—30%的产量提升；二是种子改良，带来10%—20%的产量提升；第三次就是以芸乐收为代表的提质增产剂的诞生，带来20%—50%的产量提升。

原先，包地大户的亩产量比不上散户，因为种的地多，管不了那么精细，但近年来却逐步有赶超散户的趋势，其中一大原因就是包地大户对科技产品的重视和舍得投入。

潘建星**次接触芸乐收就在小麦上试验了几十亩，没想到这一试就结下了不解之缘。

做过多年粮食生意的潘建星，打眼一瞧就看出了效果：“粒色、容重明显不一样，割下的麦茬也跟别人的不一样，他们的都发黑，咱的发亮，说明没有早衰，活杆成熟”。

此后的几年，潘建星越用越多，基本上是种啥打啥，芸乐收也没有让他失望——不管小麦、玉米还是花生等经济作物，亩产水平都是逐年提升。

去年庄上有一个70多岁的老头问他：“你用了什么药啊，玉米长势这么好，这块地自打八几年分地以来，还从来没长过这么好的庄稼”。

去年打过芸乐收的玉米平均亩产1000斤，今年更胜一筹，合到1100斤以上，比别人的增产200多斤。花生上的效果更明显，9月底我们去他地里看的时候，还绿汪汪的一片，长势非常喜人，用潘建星的话说：“别人的花生早干了，有的已经加工成油了，咱这还在地里站着呢，再撑十来天也没事，亩产至少得1000斤。”

说起自己的庄稼来，潘建星一脸的兴奋：“现在小户们都服了，因为咱地里的庄稼长出了气势”。现在他打药的时候，一些小户经常提着药筒过来直接从他的罐里接配好的药，该多少钱就给多少钱，最贵的时候合七八十块钱一桶，“就这他们也打，因为知道我用的药好，打上对庄稼有好处”。

不仅小户们服了，几位原先嫌贵持反对意见的队长也改变了看法，现在他要说不打都不行，哪个队长都不同意，因为直接关系到自己的产量跟收入。潘建星坦言，现在对芸乐收已经有了一定的依赖性了，不用上感觉心里没底，因为不知道产量如何。

他还给我们算了一笔账：

“同样一亩地，他们产1000斤，咱用上这药了能产1100—1200斤，为什么不用呢？你说是投入大了，但产量上去了，收入也高了。本身大户种地多就不如小户管理的到位、精细，你再用差的药更不行。反正我不敢这么赌，因为咱种地多，一亩地少给咱打100斤，2000亩地20万斤，20万块钱呐，你这小户种一辈子，不能说人家挣不了20万，反正费劲吧。”